Направляющий вопрос

Мы имеет в виду вопрос, в котором уже заложен ответ. Большие мастера таких вопросов – политики.

«ВАМ НЕ КАЖЕТСЯ, что наша внутренняя политика приносит неплохие результаты?»  Вот пример вопроса с откровенной «да-подсказкой», но его можно назвать и направляющим.

ВО ВРЕМЯ СЛУШАНИЙ в суде,  что происходит? Адвокат задает свидетелю наводящие вопросы, в которых уже заложен ответ, и тому остается только подтвердить слова юриста, тогда как задача свидетеля – говорить только об известных фактах.

Формулировка вопроса

Очень большое значение имеет то, как вопрос сформулирован. Прекрасной иллюстрацией данного тезиса является следующая притча.

В церковь заходит один из прихожан и обращается к священнику с вопросом.

Джек: Отец, вы считаете нормальным курение во время молитвы?

Священник (с чувством): Нет!

Джон: Отче, могу я испросить у вас совета?

Священник: Конечно. О чем вы хотели спросить?

Джон: Если я молюсь, когда курю, это угодно Господу?

Священник: Да, безусловно.

Мы должны тщательно продумать, какие последствия будут иметь наши вопросы и какие ответы мы получим в зависимости от той или иной их формулировки.